Gràcies al conveni entre el CETOP i el COEIC, els nostres col·legiats poden gaudir d'aquest curs al mateix preu que els col·legiats industrials.
El curs es proposa proporcionar als participants informació sobre les últimes tendències en gestió comercial i explicar com les organitzacions comercials s'han adaptat per reaccionar a les recents dificultats econòmiques.
Es farà particular focus en les empreses B2B, i les que venen a través de distribuïdors.
Els objectius del curs són:
- Sensibilitzar els participants en l'oportunitat i necessitat d'enfortir el seu acostament a la venda
- Proporcionar informació sobre les tendències més comunes en gestió comercial
- Proporcionar un marc de reflexió perquè cadascun pugui analitzar la seva pròpia organització comercial i identificar oportunitats de millora
- Promocionar un intercanvi pràctic per donar resposta als dubtes dels participants.
El curs ha estat dissenyat sobre la base de l'experiència d'anys de consultoria en gestió comercial en B2B, amb particular èmfasi en sectors tècnics. Els continguts són per tant acompanyats d'exemples concrets i reals, i són extremadament pràctics.
El curs es dirigeix a tots aquells que tinguin responsabilitats i/o interessos en el bon funcionament d'una organització comercial, i en particular: Direcció general, Comandaments comercials i venedors.
