habilitats directives

Gràcies al conveni entre el CETOP i el COEIC, els nostres col·legiats poden gaudir d'aquest curs al mateix preu que els col·legiats industrials.

El curs es proposa proporcionar als participants informació sobre les últimes tendències en gestió comercial i explicar com les organitzacions comercials s'han adaptat per reaccionar a les recents dificultats econòmiques.
Es farà particular focus en les empreses B2B, i les que venen a través de distribuïdors.

Els objectius del curs són:

Aquest curs permetrà conèixer com hem de gestionar l'expertesa tècnica per tal de transformar-la en els objectius de l'àrea comercial d'una empresa.
En primer lloc, es definiran les funcions que ha de desenvolupar un Enginyer Comercial en el marc d'una companyia, per tal de vendre els projectes, productes o serveis. A partir d'aquesta base es transmetrà com hem d'interpretar les necessitats dels nostres clients per aconseguir preparar una oferta, entregar-la, fer el seguiment d'aquesta i assolir, després de la negociació, l'adjudicació d'allò que venem.